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发布日期：2025-04-17 10:12 点击次数：120
作家：谭璐韩璐
行业神志生变，保健品龙头濒临大考。
3月21日，汤臣倍健董事长梁允超给股东写了一封信，直言昨年遭逢硬着陆。
2024年，其营收独一68.38亿元，大降27.3%，利润也少了6成。以前一年，股价一起下降，于今市值守护在200亿元傍边。
“生机勃勃、暗流滂湃的膳食养分补充剂（VDS)新周期、新神志正在急巨变化中，急挫比温水煮更让东说念主顿醒。”
新的一年，梁允超在筹办“以攻为首”的调遣，对不带来居品价值、用户价值、规划价值的责任和预算，矍铄作念减法。
“危急是百年品牌征程中的必修课。”梁允超称，新的一年要让汤臣倍健“跑起来”。
居品迭代
昨年，汤臣倍健旗下各品牌，王人出现了不同程度的下滑，其中，主品牌汤臣倍健和健力多，下滑均卓越三成。
着名政策定位巨匠、福建华策品牌定位商讨独创东说念主詹军豪对《21CBR》记者示意，品牌老化，以及线下渠说念萎缩，是许多传统品牌功绩下滑的原因。
三年前，梁允超就入手了一系列变革，提议要花八年技艺，让公司初步完成“强科技型企业”转型，想法每隔两三年就推出一款自主研发的重功能居品。
昨年，公司共推出61款全新址品，上新数目同比增长近五成。
其中，公司升级了两大中枢大单品“卵白粉”和“健力多”，专科益生菌品牌lifespace则推出了多款含自主专利菌的新品。
缺憾的是，两大中枢居品的迭代升级进度，慢于原想法。
阿里巴巴和京东平台的卵白粉（非增肌）、氨糖品类的品牌榜默契，健力多分别位于行业第一、第二。
昨年，汤臣倍健的片剂收入下降近四成，主如果氨糖、维生素及护肝类居品的销售减少所致。
其粉剂居品收入，也同比减少37.27%，主要系卵白粉及益生菌类居品销售减少所致。
3月22日，公司与投资者疏导时示意，本年将加快布局国际业务，扩大居品矩阵，加快拓展东南亚商场。
在婴童业务方面，将要点发力“自然博士”品牌，积极进行品类拓展，有计划推出新的大单品以加多增长点。
更动叮嘱
梁允超一直强调，营销仅仅好居品的放大器，居品才是终极密码，昨年蜕变了重营销、轻研发的格调。
昨年，公司在研发端干预1.49亿元，营收占比升至2.17%。部分提拔研发东说念主员调岗，研发东说念主员就从301东说念主减少至206东说念主。
以前，梁允超在营销端很大方，2023年其销售用度的营收占比卓越四成。无奈，黄金交易砸下的告销耗，没能换来居品大卖，却吞并了利润。
昨年，举座收入不达预期，梁允超减弱了营销用度，全年破耗30.31亿元，同比下降超两成。
其中，商场执行费同比下降37.47%，告销耗同比下降 31.85%。
梁允超在致股东信中示意，2024年，行业的主要增量来自于直播电商，VDS品类在线下药店的销售同比下滑20%傍边。
汤臣倍健在药店、商超、母婴店等零卖末端遭逢销售懊丧，线下渠说念收入34.18 亿元，同比下降 29.79%。
“在医保和购买力双重影响之下，零卖药店正发生首要的变化。”梁允超示意，要重新树立药店VDS行业的新时势。
而占比超四成的线上渠说念，昨年收入也下降超25%，约为33.63亿元。
一位保健品破费者示意，在跨境电商、酬酢平台上，国际品牌的营销投放，比汤臣倍健更稳当年青东说念主的喜好。
对此，本年梁策画加大对电生意务的投资，加大汇集专属居品改进上风，并调遣跨境电生意务的投资模子。
夹缝求生
在梁允超看来，市占率是新周期的主要KPI之一。
欧睿数据默契，2024年中国VDS行业的零卖总界限达2323亿元，同比增长3.7%，汤臣倍健仍以9.3%的商场份额排首位，占比下降了1.1%。
此前，梁允超定下“多品牌、大单品、全品类、全渠说念、单聚焦”的政策标的，并调遣了里面架构，认真入手行状部机制。
他按照品牌隔离，树立Life-Space中国、健力多、汤臣倍健、大单品四大行状部，各自诩责品牌策略、居品开辟、规划想法、资源分派等全周期业务，以此驱动业务。
新架构之下，他引申团队，隐痛品牌、运营、生物学、数字化等岗亭，并从国表里名校招募科研东说念主才。
“在夹缝中生计。”梁允超不婉言，有一场硬仗要打。
为了晋升里面运营效果，昨年他树立了数字化委员会，以“无东说念主化”为标的，开启全所在数智化升级。
他准备搭建AI智能平台，推动分娩无东说念主化；拔擢数智化实验室，推动检测无东说念主化；落地RFID期骗，推动物流无东说念主化。
“不在‘品牌和居品改进’的餐桌上，就在‘渠说念’的菜单上。”
梁允超意志到，契机老本是当下汤臣倍健最大的老本和风险，2025年仍然要抓续直样子大的规划压力和挑战。